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{"code":0,"data":{"publish_at":1747020632,"result":{"code":0,"data":{"_id":"681cca5ce8b9bf0eb5bcdec1","abstract":"","album_id":"","audit_status":0,"author":"","author_id":"","brief_intro":"非金融背景的21岁候选人，凭借达人运营经验成功挑战东证期货面试，三轮复盘揭示跨界能力与商业敏感度的深度融合，分享应对策略与面试陷阱。","brief_title":"跨界达人如何逆袭金融：东证期货实习面经","city":"上海市","company":"上海东证期货有限公司","content":"{\"background\":\"候选人21岁，上海应用技术大学在读，擅长达人运营全流程管理，熟悉内容运营与跨部门协作。过往经历包括抖音达人孵化（触达4000+达人，GMV超180万）及帆书品牌营销项目（搭建KOL合作体系），具备数据监测、流程优化及高压环境执行能力。非金融科班背景但英语流利，求职动机为跨界探索金融行业客户开发场景。\",\"basic_info\":{\"city\":\"上海市\",\"company\":\"上海东证期货有限公司\",\"content\":\"岗位职责：\\n1、协助部门开展境内外机构及产业客户的开发、服务及维护工作；\\n2、协助业务团队完成开拓客户过程中需准备的路演材料、翻译文稿、会议纪要等；\\n3、对目标客群或细分市场进行市场调研及信息搜集工作；\\n4、配合带教老师搜集整理相关宏观行情变化讯息及相关的跨境业务法律法规；\\n5、完成上级部门、领导布置的各项工作任务。\\n\\n任职要求：\\n1、大三、大四或研究生在读，金融类相关专业；\\n2、英语流利，能以英语为工作语言，掌握其他语种者优先；\\n3、有初步的职业生涯规划，对未来充满期待，合理预估困难并充满信心；\\n4、具备较好的客户服务意识、团队合作精神与责任感。\",\"industry\":\"金融业\",\"position\":\"机构销售实习岗\",\"scale\":\"500-999人\",\"tag\":\"春招专场\",\"text\":\"此公司所有岗位招满即止！\\n（若网申地址失效，则代表招完）\\n东证期货2023届春招补录\\n一、商品分析师\\n工作职责：\\n1、开展商品期货品种（能源/有色/黑色/化工）及其产业链上下游的基本面研究工作，开发衍生品市场相应策略；定期撰写研究报告，提供系列化的研究服务产品；\\n2、为公司机构客户提供全面期货投资咨询服务；\\n3、协助销售进行重点客户的开发与维护，并配合相关项目进行路演、培训及会议。\\n应聘条件：\\n1、应届硕士及以上学历，经济金融类专业或理工经管结合的复合专业背景优先；\\n2、熟悉办公自动化应用软件及Bloomberg，Wind等资讯系统；\\n3、具备良好的口头表达能力，良好的数理分析功底，优秀的中英文读写能力，逻辑思维能力强，工作认真，热爱研究；\\n4、抗压能力强，具有高度责任感和工作热情，良好的沟通表达能力、学习能力及团队合作精神。\\n二、宏观分析师（大类资产配置）\\n工作职责：\\n1、负责国内外大类资产的配置研究，建立相关的资产配置框架模型；构建大类资产配置组合，跟踪、分析、评估大类资产配置实施情况，定期出具大类资产配置报告；\\n2、为公司机构客户提供全面期货投资咨询服务；\\n3、协助销售进行重点客户的开发与维护，并配合相关项目进行路演、培训及座谈。\\n应聘条件：\\n1、应届硕士及以上学历，金融学、经济学及相关专业优先，有相关研究经验优先；\\n2、扎实的宏观经济理论功底，优秀的数理分析能力以及写作能力，良好的口头表达能力，英文读写流畅，逻辑思维能力强，热爱宏观经济研究；\\n3、抗压能力强，具有高度责任感和工作热情，良好的沟通表达能力、学习能力及团队合作精神。\\n三、商品策略分析师\\n工作职责：\\n1、建立自上而下的投资分析框架，定期撰写深度分析报告。跟踪宏观政策及产业动态，发布时效性强的快评和投资建议；\\n2、挖掘经济周期及板块轮动规律，对全板块走势进行归因与推演，对确定性机会（趋势/套利/对冲）进行重点推荐；\\n3、为公司机构客户提供全面期货投资咨询服务；\\n4、协助销售进行重点客户的开发与维护，并配合相关项目进行路演、培训及座谈。\\n应聘条件：\\n1、应届硕士以上学历，具备相关岗位实习经历优先；\\n2、具备扎实的衍生品研究基础及完备的研究框架，学习能力强，并具备向其他商品领域拓展的能力和意愿；\\n3、具备良好的口头表达能力，良好的数理分析功底，优秀的中英文读写能力，逻辑思维能力强，工作认真，热爱研究；\\n4、抗压能力强，具有高度责任感和工作热情，良好的沟通表达能力、学习能力及团队合作精神。\\n四、产业分析师\\n工作职责：\\n1、研究分析大宗商品与金融衍生品，收集整理产业链行情动态；\\n2、结合各产业链基本面情况，指出产业客户面临的风险，协助设计相应解决方案；\\n3、根据市场运行趋势，跟踪宏观经济形势与行业热点要闻，协助撰写相关专题报告；\\n4、协助做好重点客户的深度服务和需求挖掘工作，充分将公司针对产业客户的服务价值推广；\\n5、完成领导布置的其他工作任务。\\n应聘条件：\\n1、应届硕士及以上学历，经济、金融、财务等相关专业；\\n2、热爱金融衍生品及大宗商品行业，责任心强，有良好的团队合作精神、较强的服务意识与人际沟通能力；\\n3、通过期货从业资格考试、证券从业资格考试、基金从业资格考试者优先。\\n五、行业研究员（光伏/新能源方向）\\n工作职责：\\n1、对特定行业的上市公司有较深刻的理解，及时跟行业数据，建立行业研究数据库，判断行业发展趋势以及周期运行趋势；提供系列化的研究服务产品；\\n2、为公司机构客户提供全面期货投资咨询服务；\\n3、协助销售进行重点客户的开发与维护，并配合相关项目进行路演、培训及座谈。\\n应聘条件：\\n1、应届硕士及以上学历，金融、经济、或其他复合型专业背景。有相关研究经验优先；\\n2、具备良好的口头表达能力，良好的数理分析功底，优秀的中英文读写能力，逻辑思维能力强，工作认真，热爱研究；\\n3、抗压能力强，具有高度责任感和工作热情，良好的沟通表达能力、学习能力及团队合作精神。\\n六、金融工程分析师（量化策略研发）\\n工作职责：\\n1、商品因子子投资、基本面量化、CTA策略研发；\\n2、机器学习与另类数据应用；\\n3、不定期给机构客户路演推荐，完成委托课题；公司内部协同，配合基本面分析师的研究工作。\\n应聘条件：\\n1、商品因子子投资、基本面量化、CTA策略研发；\\n2、机器学习与另类数据应用；\\n3、不定期给机构客户路演推荐，完成委托课题；公司内部协同，配合基本面分析师的研究工作。\\n七、数据分析师\\n工作职责：\\n1、负责金融数据的基础处理，开发脚本对数据库进行自动化增删改查；\\n2、负责数据更新监控，设置定时任务和邮件发送提醒；\\n3、负责后端接口编写，提供api支持内外业务。\\n应聘条件：\\n1、应届硕士及以上学历，金融工程或机器学习相关专业优先\\n2、熟悉python语法；熟悉量化回测框架（rqalpha、zipline），熟练使用pandas；对数据库有一定了解。\\n八、金融产品经理\\n工作职责：\\n1、对数据创新中心各项目成果进行路演和推广；\\n2、熟悉品牌宣传和市场推广方式，能够针对数据和投研产品的不同特点进行适当方式的推广；\\n3、机构客户现场业务沟通交流， 并将客户业务需求转化成产品需求；\\n4、协助部门领导或投研人员完成其他相关事项。\\n应聘条件：\\n1、本科及以上学历，金融经济类、新闻传播类教育背景优先；\\n2、具有金融产品宣传推广经验者优先；\\n3、思维活跃，善于发散思考，能够多维度、深层次地思考和解决问题；\\n4、具有较强的逻辑思考能力和归纳总结能力。\\n九、金融产品经理（英语）\\n工作职责：\\n1、执行研究院各类研究报告的英文翻译，确保翻译文件和相关数据的准确性及完整性，有自我检查和交叉检查数据的方法和能力；\\n2、对研究院各类研究成果进行英文路演和推广；\\n3、完成需求调研和行业分析，从顶层设计适合不同业务特点的产品和解决方案；\\n4、协助部门领导或投研人员完成其他相关事项。\\n应聘条件：\\n1、本科及以上学历，英语、经济金融类专业优先；\\n2、有金融笔译和口译经验者优先；\\n3、catti二级及以上/英语专八证书优先；\\n4、有较强的文字功底，出色的中英文表达能力；\\n5、工作踏实努力，责任心强，认真细致，善于沟通，具备良好的团队合作精神。\\n十、结算岗\\n工作职责：\\n1、负责公司客户各类结算业务，各类结算系统的参数设置及每日无负债结算工作；\\n2、负责盘中各套交易系统的资金划拨；\\n3、负责公司客户个性化数据服务、特法结算数据的处理及发送工作；\\n4、负责各类数据统计相关工作；\\n5、领导交办的其他事项。\\n应聘条件：\\n1、负责公司客户各类结算业务，各类结算系统的参数设置及每日无负债结算工作；\\n2、负责盘中各套交易系统的资金划拨；\\n3、负责公司客户个性化数据服务、特法结算数据的处理及发送工作；\\n4、负责各类数据统计相关工作；\\n5、领导交办的其他事项。\\n十一、财务岗\\n工作职责：\\n1、负责业务部门日常会计核算和财务管理工作；\\n2、编制服务部门财务分析报告；\\n3、整理、装订、保管会计凭证、账簿、报表等会计档案资料，按时完成会计档案的归档工作;\\n4、完成部门交办的其他工作。\\n应聘条件：\\n1、本科及以上学历，会计及财经专业；\\n2、具有较强的沟通能力和良好的职业操守；\\n3、硕士学历、具有证券从业、期货从业、基金从业资格及CPA者，优先考虑。\\n十二、机构销售（公募、私募、证券、银行、保险、产业等方向）\\n工作职责：\\n1、负责面向机构客户（包括公募基金、私募基金、银行、保险等）以及相应高端客户（投资公司等）的营销拓展工作，根据部门整体营销计划推进营销服务工作；\\n2、负责机构以及高端客户的日常服务和维护工作。根据客户投资需求，组织并参与和客户的研究销售路演、推荐调研活动、策略会和投资沙龙会议等；\\n3、负责协助跟踪国内金融机构动态，建立机构客户开发渠道；\\n4、完成公司及上级主管交办的其它任务。\\n应聘条件：\\n1、本科及以上学历，金融学、经济学、管理学或市场营销类等相关专业；\\n2、熟悉衍生品、证券、银行、信托、基金、私募等业务知识，具有期货和证券等相关金融行业实习经历者优先；\\n3、较强的学习能力、服务能力、营销公关能力、沟通能力团队协作能力，乐于接受挑战，有机构客户营销、服务经验者优先。\\n十三、人事助理\\n工作职责：\\n1、协助完成部门人事相关工作，包括数据统计及维护；\\n2、协助处理其他人力资源管理事务性工作；\\n3、完成领导交办的其他工作。\\n应聘条件：\\n1、本科及以上学历，经济、金融、人力资源等相关专业；\\n2、具有较强的理解能力、应变能力、语言及书面表达能力、数据分析能力、沟通协调能力及解决问题的能力，具有较强的责任感与敬业精神；\\n3、熟练使用常用办公软件及网络应用；\\n4、具有期货从业资格证、有人力资源管理实习经验者优先。\\n十四、境内外机构销售\\n工作职责：\\n1、顺应国内/外期货市场对外开放的市场机遇，全球范围内敏锐搜寻客户资源，挖掘需求潜力，保持并维护合作关系；\\n2、熟悉国内/外证券、产业、银行、量化私募等机构客户的运作模式及业务需求，积极开发和长期维护机构业务客户；\\n3、积极拓展国内/外银行、信托公司、券商等资金渠道；建立并维护资金渠道生态圈，开展资金渠道日常服务，包括搭建私募产品库等；\\n4、制定、落实营销方式及渠道；实时反馈客户信息，安排路演，定期更新与反馈客户的实际情况。\\n应聘条件：\\n1、本科及以上学历，金融、经济、贸易等相关专业优先；\\n2、英文听说读写能力俱佳。能够胜任全英文工作环境（国际业务）；\\n3、思维敏捷、洞察力敏锐、主观能动性强；具有基本的商业意识，对市场行情变化有一定的关注及敏感度；\\n4、性格开朗、积极乐观、结果导向、敬业负责，发挥团队间合作协同力量；\\n5、熟练应用办公操作软件，有较强的数据处理及信息整合能力；\\n6、形象，身体素质佳；抗压能力强。\\n十五、IT技术岗\\n工作职责：\\n1、公司信息设备和系统的日常运维和管理；\\n2、公司信息设备和系统的安全管理；\\n3、公司信息网络设备和系统的管理；\\n4、软件开发、应用设计、技术研究等。\\n应聘条件：\\n1、本科及以上学历，计算机相关专业；\\n2、责任心强，工作积极主动，有团队精神；\\n3、熟悉至少一种系统（包括操作系统、数据库、网络、安全）；\\n4、掌握一种以上编程语言；\\n5、了解网络设备相关知识；\\n6、有金融行业（如期货，证券，基金公司等）实习经验的优先。\\n十六、风险管理岗\\n工作职责：\\n1、公司全面风险管理体系的具体落实；\\n2、公司业务风险指标的监控和投后管理；\\n3、常用数据库数据的提取、分析、治理等工作；\\n4、完成部门交办的其他工作。\\n应聘条件：\\n1、硕士及以上学历，计算机、金融、数学、统计等相关专业；\\n2、具备良好的数理分析能力，对投资有一定研究；\\n3、有责任心，上进心，善于总结问题，抗压能力强；\\n4、原则上入职前需取得期货从业资格。\\n十七、风控助理岗\\n工作职责：\\n1、盘中实时监控所辖部门的客户交易风险；\\n2、依据行情主动完成风险客户的风险通知，并及时反馈；\\n3、资料文档的归档；\\n4、准确、高效完成部门领导交办的其他任务。\\n应聘条件：\\n1、本科及以上学历，经济相关专业；\\n2、通过期货从业资格考试；\\n3、原则上入职前需取得证券从业资格；\\n4、具备良好的职业道德和专业素质，无违法违规记录。\",\"title\":\"东证期货2023届春招补录\",\"updatetime\":\"2023-04-14 16:22:34\",\"url\":\"https://mp.weixin.qq.com/s/qIn3UadMSi85DS2bZBFbwg\"},\"data_title\":\"上海东证期货有限公司机构销售实习岗面经\",\"page_title\":\"上海东证期货有限公司机构销售实习岗面经\",\"position_type\":\"销售类\",\"recruitment_tag\":\"实习\",\"round1\":{\"characteristics\":\"面试官为业务部门主管，语速较快且提问具有跳跃性，频繁追问执行细节。过程中用‘你之前做达人运营和销售有什么关系’等挑战式问题考察跨界迁移能力，但对候选人提到的‘沟通话术标准化’表现浓厚兴趣。\",\"duration\":\"38分钟\",\"question_answer\":[{\"answer\":\"底层逻辑都是建立信任关系，但执行层面差异明显。达人合作更侧重个人IP价值与内容调性匹配，比如给美妆达人推护肤品需要分析其粉丝画像的消费偏好。而机构客户需要理解对方的业务需求——比如对接私募机构时，可能需要先研究他们当前持仓结构，再针对性提供套保方案。不过两者都需要解决核心问题：对方为什么要选择你？在达人运营中通过数据反馈ROI（比如展示某条视频带来5倍GMV增长），在机构销售中则需要用专业方案证明合作价值。\",\"question\":\"你之前的工作主要对接达人，但我们要开发的是机构客户，你觉得这两种客户开发逻辑有什么异同？\"},{\"answer\":\"首先会拆解拜访阶段：前期准备阶段需要制作客户档案（包括公开持仓、研报观点、同业合作案例），并预约合适时间；现场阶段携带定制化材料（比如针对产业客户的基差分析表），用前15分钟快速确认客户痛点；后续跟进必须在24小时内发送纪要，明确下一步行动计划。关键是要设计检查点——比如在预约环节必须通过企查查确认股权结构，避免对接错决策层。这些经验来自达人合作时踩过的坑，曾经因为没确认MCN的分成比例导致结算纠纷。\",\"question\":\"简历里提到优化达人合作流程，如果现在让你设计机构客户拜访SOP，你会考虑哪些模块？\"},{\"answer\":\"上周同时处理达人视频审核、3场直播选品会和团长招商申报。当时用四象限法则分类：直播排期涉及合同签约属于重要紧急，优先协调法务确认条款；视频审核量大但标准明确，安排实习生先做初筛；招商申报链接有固定模板，集中2小时批量处理。最关键的是每小时同步进度：用腾讯文档更新各任务状态，避免重复劳动。最后提前6小时交付所有任务，还腾出时间优化了选品话术表。\",\"question\":\"你提到高压环境下处理多任务，举个例子说明如何确定优先级？\"},{\"answer\":\"第一优先级是监管机构官网，比如证监会每周三更新的政策解读专栏。第二是行业头部律所公众号，像金杜律师事务所常发布大宗商品法律风险预警。第三是用Bloomberg终端设置关键词推送，特别是CFTC持仓报告异动提醒。其实在达人运营时也类似，需要同时关注抖音官方规则更新和第三方数据平台（如抖查查）的限流预警。\",\"question\":\"现在需要整理跨境期货业务的法律动态，你会通过哪些渠道获取信息？\"}],\"round\":\"一面（业务初筛）\",\"tags\":[\"跨界能力迁移\",\"客户开发方法论\",\"多线程执行\"]},\"round2\":{\"characteristics\":\"由部门总监面试，提问聚焦资源整合与商业敏感度。多次用‘如果...’开头的情景题，例如‘如果客户要求返佣怎么处理’。在候选人回答时会用‘这个思路不错，但有没有考虑过...’进行压力测试，但会主动分享行业案例辅助理解。\",\"duration\":\"50分钟\",\"question_answer\":[{\"answer\":\"分三步走：第一步用数据锚定价值，比如‘最近LME铜库存下降12%，加工费可能面临波动，我们测算贵司季度原料采购成本可能有2%的敞口’。第二步展示解决方案雏形，‘东证为某电缆厂做的累购期权方案，在对冲极端行情的同时保留60%上涨收益’。最后抛出钩子：‘方便了解贵司当前套保比例吗？我们可以做次免费压力测试’。关键要带实物道具——比如准备铜现货基差图，比纯讲理论更有冲击力。\",\"question\":\"假设带你去见一家铜加工企业的财务总监，5分钟内怎么快速建立专业信任？\"},{\"answer\":\"先做案头研究：扒10家头部机构的英文版年报，用Python抓取‘derivatives’关键词出现频次和上下文情绪。接着做替代数据验证，比如通过新加坡交易所的持仓数据反推机构策略。最后才是访谈——但不会直接问‘你们用不用衍生品’，而是设计场景题：‘如果美债收益率曲线倒挂加剧，贵司会如何调整久期风险暴露’。在达人调研时也用过类似方法，通过评论区情感分析预判带货转化率。\",\"question\":\"现在需要调研外资资管公司的衍生品使用现状，你会设计怎样的调研路径？\"},{\"answer\":\"分两种情况应对。如果对方确实有成熟合作方，就强调差异化价值：‘头部机构的服务可能更标准化，但我们的产业服务组能提供厂长级别的工艺知识，比如某光伏企业通过我们优化了硅料采购的点价时点’。如果是托词，就用轻量级合作切入：‘不需要立即切换主经纪商，可以先试用我们的独家数据产品，比如大宗商品资金流向周报’。其实达人谈判也类似，新机构常以‘只接大品牌’拒绝，这时候用专属定制视频脚本打开突破口。\",\"question\":\"客户说‘我们只和头部期货公司合作’，这时候怎么破冰？\"},{\"answer\":\"第一步快速构建知识框架：用2小时精读东证内部培训资料，标注出跨境套利的三大模式（交割地价差、税率差、汇率联动）。第二步找实战案例，比如联系伦敦办公室要一份最新的铜跨市套利复盘报告。第三步做可视化处理，把复杂的套利路径用动画形式呈现。其实在帆书做达人培训时也遇到过类似情况，当时通过拆解樊登老师的历史演讲视频，48小时内做出了《爆款短视频结构拆解》课件。\",\"question\":\"领导突然让你准备跨境套利的路演材料，但你对这块完全不熟，怎么办？\"}],\"round\":\"二面（业务终面）\",\"tags\":[\"商业敏感度\",\"资源整合\",\"情景应变\"]},\"round3\":{\"characteristics\":\"HRD主导，问题围绕文化适配与职业规划。多次追问‘为什么选择跨界’、‘遇到挫折如何调整’。当候选人提到‘曾用3天学会巨量千川投放’时，要求具体说明学习路径。整体氛围轻松但暗含压力测试，比如突然问‘如果入职后发现工作内容与想象不符怎么办’。\",\"duration\":\"40分钟\",\"question_answer\":[{\"answer\":\"首先理解后台工作的价值——达人运营时期最成功的案例，其实源于中台同事优化的算法推荐模型。销售支持就像搭积木，比如完善客户资料库可能让整体签约效率提升30%。我会给自己设定过程指标：本周完成的10份路演材料中，有多少份被业务部门评为‘可直接使用’。之前在维护达人统计表时，也通过颜色标记达成率来保持成就感。\",\"question\":\"你之前岗位都有明显成果产出，但销售支持工作可能三个月都看不到直接业绩，怎么调节心态？\"},{\"answer\":\"短期内更愿意深耕数据整理，因为这是构建行业认知的基础。比如整理钢材贸易商的套保数据时，能反向推导出区域供需格局。但语言能力不想荒废，可以主动承担跨境业务会议纪要的梳理——之前在帆书参与过英文版权书引进项目，通过对比中英文版本提炼卖点，这个经验可能复用。其实两类工作本质都是信息加工，关键要找到对业务洞察有帮助的价值点。\",\"question\":\"部门同时需要处理英文材料翻译和客户数据整理，你更倾向哪类工作？\"},{\"answer\":\"分时间紧急程度处理。如果还在初期阶段，就像上次发现达人合同模板存在分成比例歧义时，立即整理新旧版本对比表并附上法律意见，供领导重新决策。如果已执行到中途，参考处理直播选品事故的经验：先准备备选方案（如临时替换高佣金产品），同时同步最新进展。关键是要带着解决方案反馈问题，而不是单纯提困难。\",\"question\":\"领导交办的任务出现重大方向性错误，你会怎么处理？\"},{\"answer\":\"第一是‘转化力’——能把达人运营中沉淀的流量思维转化为机构客户触达效率，比如用分层运营提升MCN签约率的方法，可能改造为机构客户分级服务体系。第二是‘连接者’，在帆书协调过设计、数据、法务等多部门资源，这种能力在需要对接清算、风控部门的销售支持岗尤为重要。第三是‘反脆弱’，经历过直播GMV断崖式下跌的压力测试，懂得在逆风局快速找到突破口。\",\"question\":\"用三个关键词说服我们放弃更对口专业的候选人而选择你\"}],\"round\":\"三面（HR终面）\",\"tags\":[\"文化适配\",\"职业韧性\",\"自我认知\"]},\"summary\":\"\"}","content_type":"flow_xpage_template_v0","create_at":"2025-05-08T07:14:36.356Z","delete_status":0,"domain":"","entities":[],"from":"content","images":[],"industry":"金融业","job_id":"681b29e95604d57daa1836ea","locations":[],"page_image":"","page_type":"interview_short","position_type":"销售类","public_status":0,"publish_status":0,"raw":{"content":"","content_type":"","create_at":0,"domains":[],"file_id":"","like_num":0,"publisher":"","rank_score":0,"read_num":0,"title":"","url":""},"recruitment_tag":"实习","tags":[],"template_id":"475","template_type":"interview","template_version":"15","theme":"","title":"东证期货的机构销售实习岗的面经","uniq_id":"","uniq_url":"","update_at":"2025-05-08T07:14:36.356Z","widget_content":"","zip_file_name":""},"message":"OK"},"version":2},"msg":""}